-gffs. Bezug zum letzten Gespräch nehmen
-Hast du unser letztes Gespräch schon verdaut :). Sind dazu im Nachgang noch Fragen aufgetreten?
-gffs. Bezug zum letzten Gespräch nehmen
-Hast du unser letztes Gespräch schon verdaut :). Sind dazu im Nachgang noch Fragen aufgetreten?
Dann würde ich sagen, lass uns direkt loslegen, oder NAME, was meinst du?
ANTWORT
Super, klasse. Im letzten Gespräch habe ich dir ja schonmal einen Überblick gegeben, was eine Online-Agentur ist und warum dieses Business-Modell so genial ist.
Heute soll es im Detail darum gehen, wie eine Zusammenarbeit aussehen kann und wie wir gemeinsam eine Agentur aufbauen können.
Es geht ja um eine lange Zusammenarbeit, über 6 Monate. Deshalb ist mir wichtig, das wir noch etwas genauer über deine Situation sprechen. Ich möchte mir einfach sicher sein, dass ich dir helfen kann und vor allem du schnell, aber auch langfristig geniale Ergebnisse erzielen wirst.
Mein Ziel ist nämlich, dass wirklich jeder Teilnehmer die 10.000 Euro erreicht.
Das heisst, wir werden nochmal etwas genauer auf deine aktuelle Situation schauen, aber auch über deine Ziele sprechen. Wo die Reise genau hingehen soll. Ok, bereit?
[ANTWORT]
-Wir haben zwar schonmal kurz im ersten Gespräch über deine aktuelle Situation gesprochen, aber heute haben wir ja etwas mehr Zeit und deshalb würde ich gerne nochmal in Ruhe darüber sprechen.
Erzähl mir gerne noch ein bisschen zu deiner aktuellen Situation. Was machst du aktuell?
[ANTWORT]
Was gefällt dir an deiner aktuellen Situation nicht?
[ANTWORT]
Was möchtest du vll auch verändern? Weil sonst würden wir ja heute nicht sprechen :).
-> ggfs. DETAILFRAGEN
Gibt es sonst noch einen bestimmten Auslöser, warum du etwas in deinem Leben ändern möchtest? Vor allem warum gerade jetzt?
[ANTWORT]
Ah ok, verstehe. Das heisst, du möchtest…ZUSAMMENFASSUNG ÄNDERUNGSWUNSCH / ZIEL / ENGPASS - habe ich das richtig verstanden?
[ANTWORT]
-Gibt es sonst noch einen Punkt, den du ändern möchtest, oder ist das einzige, dass du… [DER GENANNTE ENGPASS / PROBLEM]
-Was hat dir an dir an dem Business-Modell einer Agentur besonders gut gefallen? Weil es gibt ja doch tausende Angebote und Möglichkeiten im Online-Marketing?
Im Endeffekt sprechen wir ja heute auch über ein Geld-Verdienen-Coaching, deshalb ist es für mich auch immer wichtig, wo die Reise finanziell hingehen soll. Meine Frage, wo steht du aktuell Finanziell und vor allem auch, welches Einkommen möchtest du mit dem Coaching erreichen?
Was verdienst du aktuell Netto im Monat? Also nur so ungefähr?
[ANTWORT]
Ah ok. Und welcher Betrag soll zukünftig mit dem Coaching auf deinem Konto landen?
Warum ich so direkt frag - ich bin da etwas Zahlenaffin, und bin der Meinung, jeder bekommt langfristig das Geld aufs Konto, was er aktuell an Mehrwert in die Gesellschaft bringt. Obwohl das als Angestellter oft nicht so der Realität entspricht.
Und Warum frag ich nach deinem monetären Ziel?
Damit ich sehe, wie groß du aktuell denkst. Wohin die Reise gehen soll. Weisst du, NAME, Ich spreche auch öfters mal mit Personen, die verdienen aktuell keine 1.500 Euro, möchten aber durch das Coaching direkt 100.000 Euro verdienen… und am besten noch automatisiert mit wenig Arbeit!
Solchen Leuten kann und will ich auch nicht helfen. Das ist ein zu großer Sprung mit zu wenig Backround.
Aber: Du bist ein kompetenter Mann, kannst reden und kommst sympathisch. Und hast zudem auch bodenständige Ziele. Wenn du jetzt sagst, du. Möchtest XXX Euro verdienen, dann ist das natürlich machbar und realistisch.
Ich möchte dich dazu auch nochmal kurz abholen und aufzeigen, wie das mit einer Agentur möglich ist.
Ein potenzieller Kunde bringt im Schnitt eine etwas höhere Einmalzahlung in Höhe von 3.000 - 5.000 Euro. Einfach für die Einrichtung und Umsetzung. Also für alles, was zum Start notwendig ist, die Ausarbeitung der Strategie, die Erstellung der Webseite, Werbeanzeige etc.
Für die weitere Betreuung und Optimierung bekommst du im Schnitt 1.000 - 2.000 Euro pro Kunde im Monat.
Ist natürlich auch etwas davon abhängig, für welche Zielgruppe man das anbietet. Ein größeres Autohaus hat zum Beispiel mehr Budget, als ein kleines Nagelstudio.
Das heisst, für dein Ziel von XXX Euro im Monat brauchst du ungefähr XXX Kunden. Und du wirst mir zustimmen, das ist absolut machbar, oder?
[ANTWORT]
Jetzt haben wir uns nochmal angeschaut, wo du gerade stehst, was so deine Beweggründe sind, warum du eine Veränderung möchtest.
Für mich wäre noch interessant zu wissen, was hast du denn noch für weitere Ziele, die du in einer Zusammenarbeit mit mir erreichen möchtest? Also nicht monetär, sondern das Ziel hinter dem Geld? Vielmehr geht es mir um dein Warum hinter dem Geld.
[ANTWORT]
Also dir ist wirklich wichtig, dass [ZIEL WIEDERHOLEN], das habe ich so rausgehört, oder?
[ANTWORT]
Sehr stark. Was darüber hinaus ist dir noch wichtig?
[ANTWORT]
Klasse. Warum ich nach dienen Zielen frage: Mir ist natürlich einerseits wichtig, dass jemand Ziele hat. Aber das ist bei dir schonmal klar, sonst würden wir uns nicht unterhalten :).
Und es sollten natürlich auch Ziele sein, mit denen ich mich ein Stück weit identifizieren kann. Und ich hab halt auch öfters mal Leute im Gespräch, denen es nur um das Geld geht. Fette Uhren, Partys, Porsche und so. Versteh mich nicht falsch, das ist natürlich legitim und ich bin sogar absoluter Fan davon, dass man sich auch etwas gönnen soll!
Aber: Ich finds genial, wenn es auch ein Warum hinter dem Geld gibt. Und das passt dann eben mehr zu mir.
Und wenn du jetzt sagst, [VORHER GENANNTE ZIELE], dann habe ich da auch bock drauf und möchte dich genau dort hin bringen.
Dann erstmal vielen Dank NAME, für deine offenen und ehrlichen Antworten. Das ist wirklich nicht selbstverständlich und freut mich sehr. Das zeigt, dass wir uns gut verstehen. Habe ich zumindest das Gefühl :).
Du hast ja gesagt, du verdienst aktuell ungefähr XXX Euro und möchtest hoch auf mindestens XXX Euro, damit [WUNSCH DES GESPRÄCHSPARTNERS]. Was hält dich denn aktuell davon ab, das Ziel alleine zu erreichen? bzw. Warum suchst du dir Hilfe in diesem Bereich?
[ANTWORT]
Verstehe,…WIEDERHOLUNG DER ANTWORT IN EIGENEN WORTEN. Gibt es sonst noch etwas, was dich aufhält, dein Ziel alleine zu erreichen?
[ANTWORT]
Sehr gut. Dann kann ich die Punkte gedanklich schonmal abhaken, weil das bekommen wir gemeinsam hin. Ich hätte jetzt noch zwei Fragen, dann können wir auch gerne das Coaching gemeinsam durchsprechen.
Mir ist jetzt klar, du möchtest [ZIEL HINTER DEM GELD - DOMINANTES KAUFMOTIV]. Aber wie stark ist denn hier das wirkliche Commitment, deine Motivation, die Ziele auch wirklich zu erreichen und etwas in deinem Leben zu ändern?
Ich arbeite gerne mit einem Skalenmodell. Auf einer Skala von 1-10, also wenn 1 heisst, es ist alles gut so wie es ist, und 10 bedeutet, hey, ich muss unbedingt etwas ändern? Wo würdest du dich denn einschätzen?
[ANTWORT]
Yes, also schonmal eine Veränderungsbereitschaft da. Sehr geil!
Warum ich dir Frage stelle, hat folgenden Hintergrund: Ich habe auch manchmal mit Leuten gesprochen, die mir dann eine 3, oder 4 von 10 nennen. Ich stecke halt wirklich so viel Kraft und Energie in dieses Coaching, damit auch wirklich alle Teilnehmer Ihr Ziel auch erreichen. Und meine 100% Quote möchte ich auch behalten :).
Genau deshalb möchte ich auch nur Menschen im Coaching haben, die wirklich etwas in Ihrem Leben ändern möchten! Keine Teilnehmer, die sagen, joa, ich schau mal. Wäre schon schön, aber muss jetzt auch nicht sein…
Ich denke, dass kannst du auch nachvollziehen, oder?
[ANTWORT]
Bevor ich dir jetzt das Coaching im Detail vorstelle, wäre es für mich noch wichtig zu wissen, was mein Coaching auf jedefall beinhalten müsste bzw. Dir liefern sollte, damit du ein gutes Gefühl hast und dir sicher bist, dass du damit zu 100% deine Ziele erreichen wirst?
[ANTWORT]
Alles klar, also wichtig ist dir, dass … [WIEDERHOLUNG DER ANTWORT].
Das heisst, wenn ich dir jetzt das Coaching vorstelle, alle wichtigen Punkte gegeben sind und du auch wirklich für dich sagst, es passt alles und damit kann ich mich zu 100% identifizieren, dann bist du auch bereit, den Weg mit mir zu gehen, richtig?
[ANTWORT]
Super. Wie im letzten Gespräch auch schon gesagt, du bist jemand, dem ich auf jedenfalls helfen kann und auch richtig Lust darauf hätte. Du bist ein super Typ :). Und gemeinsam können wir deine Ziele auf jeden Fall erreichen und das Ding rocken.
Dann lass uns jetzt ins Detail einsteigen, wie das Coaching aufgebaut ist und was du alles von mir bekommst. Und im Anschluß kannst du deine offenen Fragen stellen und hast alle Informationen, um für dich eine Entscheidung zu treffen. Ist das ok für dich, NAME?
[ANTWORT]
Wie du inzwischen Wissen solltest, geht es bei dem Coaching darum, eine eigene Online-Marketing-Agentur aufzubauen, und damit lokalen Firmen bei der Digitalisierung zu helfen. Dadurch lieferst du einen großen Mehrwert für die Gesellschaft, was wiederum bedeutet, dass du auch richtig Geld verdienen wirst.
Weil eins ist klar: Wir stehen hier gerade erst am Anfang. Langfristig braucht der komplette Mittelstand eine Online-Strategie bzw. Lösung. Jedoch haben Sie selbst keine Ahnung davon. Du hast also ein Angebot, das auch wirklich JEDER braucht und auch wirklich Mehrwert liefert.
Und das coole daran, mit diesem Business-Modell kannst du sogar relativ schnell über 10.000 Euro verdienen und somit den Schritt in die Unabhängigkeit schaffen. Warum? Das erkläre ich dir kurz:
1. Es ist ein Angebot, welches jeder braucht und sich daher wirklich „leichter“ verkaufen lässt. Und eben auch wirklich Mehrwert liefert!
2. Hoher Einnahmen pro Kunde. Du hast einerseits eines Fixbetrag für die Erstellung z. B. Werbeanzeige, Webseite und die dazugehörige Strategie - ca. 2.000 - 5.000 Euro. Jenach Firmengröße und Branche. Und zusätzlich noch einen monatlichen Betrag für die Betreuung und Optimierung der laufenden Anzeigen in Höhe von 1.000 - 2.000 Euro.
Du siehst, bereits mit 1-2 Abschlüssen im Monat kannst du richtig Geld verdienen. Und das geniale daran, mit jedem weiteren Kunden steigt auch dein monatlicher Cashflow, weil für die Betreuung bekommst du ja monatlich 1-2.000 Euro.
Und glaubst du, es ist möglich eine solche Dienstleistung an Unternehmen zu verkaufen, die es unbedingt brauchen, aber selbst keine Ahnung davon haben? Also glaubst du, dass du dies auch verkauft bekommst?
[ANTWORT]
Wenn das andere schaffen, schaffst du das auch! Zum Beispiel Mike. Mike war gelernter Maler, und hatte wie du auch den Wunsch, sich nebenbei etwas aufzubauen. Inzwischen hilft er Immobilienmaklern dabei, neue Kunden über Facebook und Instagram zu gewinnen, mit Werbeanzeigen.
Hatte er vorher irgendwelche Vorkenntnisse im Online-Marketing? Nein, er war einfach genauso motiviert wie du, und alles anderen haben wir gemeinsam umgesetzt.
Oder der Patrick, war vorher IT-Fachmann und hilft jetzt Gebäudereinigern zu mehr Sichtbarkeit auf Google. Er hat mir erst letzt Woche geschrieben, was er als Kleinunternehmer beachten muss, wenn man über die 22.500 Euro Grenze kommt…
Und genau das zeigt mir, nicht nur ich kann das, sondern wirklich jeder kann das schaffen. Egal welche Vorkenntnisse man hat. Wichtig ist einfach nur, dass man wirklich etwas in seinem Leben ändern möchte und bereits ist, den Weg zu gehen. Alles was dazu nötig ist, bekommst du von mit an die Hand.
Alles klar, NAME. Dann möchte ich dir mal die genaue Struktur des Coaching vorstellen:
LAUFZEIT & ZIEL:
In diesem Coaching werde ich dich 6 Monate begleiten und an die Hand nehmen. Wirklich 1:1 mit dir gemeinsam eine profitable Agentur aufbauen, welche mindestens 5-stellige Umsätze im Monat generiert. Von der Positionierung, zum Verkauf, bis zur Leistungserbringung, auch Steuer und Gewerbeanmeldung. Also wirklich alles, was du dazu brauchst.
Und vor allem kommt das Wissen und die Strategien aus der Praxis. Alles was du von mir bekommst, habe ich bereits in meiner Agentur erfolgreich getestet und umgesetzt.
Des weiteren bekommst du die folgenden 4 Bausteine von mir, damit du sicher [ZIEL XY] erreichen kannst.
Die gehen wir jetzt einmal gemeinsam durch, ok?
[ANTWORT]
[1. Baustein - Dokumente & Vorlagen]
Der erste Baustein sind die Vorlagen, Verträge, Rechnungen, AGBs. Einfach alle wichtigen Dokumente, die man auch braucht, um ein Unternehmen zu führen. Diese Dokumente wurden alle von meinem Anwalt geprüft und kannst du 1:1 so verwenden. Sind zu 100% rechtssicher. Also einfach auf dich umschreiben und verwenden. Schon alleine das hat mehrere tausend Euro gekostet. Aber ist halt enorm wichtig und zwingend notwendig. Sparst du dir aber schonmal.
[2. Baustein - gemeinsame Umsetzung & Online-Marketing-Wissen]
Im 2. Baustein bekommst du natürlich mein komplettes Online-Marketing-Wissen. Du bekommst einen Zugang zur Online-Akademie. Dort sind alle Grundlagen enthalten, aber ergänzend auch alle wichtigen Strategien, Checklisten und Workbooks, alles was du zur Umsetzung benötigst. Dort hast du einen lebenslangen Zugang und profitierst auch von allen weiteren Updates und Ergänzungen.
Kannst du dir vorstellen, wie malen nach zahlen. Musst du nur auf dich anpassen und umsetzen.
In einem wöchentlichen Coaching-Call erarbeiten wir dann deine persönliche und individuelle Strategie, von Positionierung, also welchen Firmen möchtest du helfen, was zu erreichen?
Und anschließend einen genauen Plan, wie du das auch in der Praxis erreichen kannst, damit du schnell und ohne Umwege dein Ziel erreichst.
Der Fahrplan ist hierbei wirklich so aufgebaut, dass du bereits im 2. Monat den ersten Kunden drin hast und somit die Investition in das Coaching sofort bezahlt ist!
Mit ist dabei aber enorm wichtig, dass du nicht irgendwas verkaufst, wovon du keine Ahnung hast oder im Nachgang unsicher bist bzw. Zweifel hast, ob du es auch tatsächlich umsetzen kannst. Und genau das unterscheidet auch mein Coaching von vielen anderen.
Wir machen das wirklich persönlich und individuell, kein 0815-System. Damit du eine genaue Struktur und Klarheit hast, wie du die Leistung erbringen kannst.
[3. Baustein - Verkauf & Vertrieb]
Das ist nämlich die perfekte Grundlage, um dein Angebot auch erfolgreich zu verkaufen, der 3. Baustein. Du musst selbst daran glauben und dir sicher sein, dass du der Zielgruppe helfen kannst. Und natürlich bekommst du auch eine passende Vertriebsstrategie an die Hand.
Und auch hier kommt es darauf an, einen passenden Vertriebsweg zu definieren, welcher zu dir, aber auch zur Zielgruppe passt. d. H. Wo ist deine Zielgruppe zu finden und welche Kontaktmöglichkeiten gibt es.
Hier habe ich 2. verschiedene Strategien entwickelt, ein aktive Vertriebs-Strategie, um gezielt Kunden zu gewinnen. Aber keine Kaltakquise über das Telefon, sondern eine bessere Möglichkeiten. Ich bin nämlich auch nicht der Kaltakquise-Typ, der 100 Firmen am Tag anrufen möchte :).
Aber auch eine Strategie, wie man täglich Anfragen von potenziellen Kunden bekommt, die mehr über das Angebot erfahren möchten. So dass interessenten von alleine auf dich zukommen, und mehr über das Angebot wissen möchten.
Und auch für den Verkauf bekommst du natürlich Skripte, Vorlagen, die ich selbst getestet und erfolgreich im Einsatz habe. Und auch wirklich von A-Z. Also vom Beratungsgespräch bis zum Verkaufsgespräch.
[4. Baustein - Mindset]
Natürlich spielt auf dem Weg auch das Mindest eine große Rolle und auch hier werde ich dich unterstützen. Nachdem ich den Weg selbst bereits gegangen bin, weiss ich auch, welche Zweifel vielleicht hier und da auftreten können. Und was man dagegen machen kann. Das ist völlig normal und umso wichtiger ist es, wenn man noch jemanden an der Hand hat, der einen dabei unterstütz.
[ERGÄNZUNG - FACEBOOK-GRUPPE + ZUSÄTZLICHER 1:1 CALL]
-FACEBOOK-GRUPPE:
Das war schonmal der grobe Aufbau. Ergänzend dazu gibt es noch eine Facebook-Gruppe mit allen Teilnehmern. Dort kannst du dich mit anderen Teilnehmern austauschen, aber auch schon Fragen stellen, abseits vom Coaching Call. Gerade wenn du schneller eine Antwort brauchst und vom Schwarm-Wissen der anderen Teilnehmer profitieren möchtest. Auch von mir bekommst du dort in kürzester Zeit ein Feedback.
Hier wird sich einfach geholfen und gegenseitig Unterstützt. Und es ist einfach unbezahlbar, wenn man sich mit anderen Erfolgsmenschen austauschen kann, die das selbe Ziel verfolgen oder bereits erreicht haben.
-ZUSÄTZLICHER 1:1 CALL:
Als Bonus gibt es noch zusätzliche 1:1 Calls mit mir, soweit möglich. Das heisst: Wenn du jetzt zum Beispiel einen Kunden an der Angel hast und ein Verkaufsgespräch ansteht, dann können wir natürlich vorab nochmal gemeinsam eine passende Verkaufs-Präsentation erarbeiten und das Verkaufsgespräch durch gehen. Damit du einfach die Sicherheit im Kundengespräch hast.
So hatte ich das auch mit dem Patrick. Der hatte eine Gebäudereinigungsfirma mit 5 Niederlassungen für ein Verkaufsgespräch gewinnen können. Nun war er natürlich etwas aufgeregt und sich nicht ganz sicher, wie er das Gespräch führen soll.
Also haben wir uns einfach vorher nochmal in Zoom getroffen und sind das Verkaufsgespräch gemeinsam durch gegangen.
Und am nächsten Tag hat er mich glücklich angerufen, weil der Kunde zugesagt hat und von seinem Angebot begeistert war.
Er hat 3 Niederlassungen zum Test bekommen, also eine Einmalzahlung von insgesamt 8.000 Euro und zusätzlich noch 3.000 Euro im Monat.
Genial, oder?
[ANTWORT]
Und genauso natürlich bei der Umsetzung. Natürlich haben wir die Umsetzung gemeinsam erledigt, damit der Kunde auch zufrieden ist. Inzwischen darf er alle 5 Niederlassungen betreuen und hat bereits einen anderen Kunden über diese Empfehlung bekommen.
Und genau das macht mir halt so viel Spaß. Solche Erfolge bedeuten mir noch mehr, als eigene Erfolge. Das geniale dabei ist, dass ich meinen Coaching-Teilnehmern dabei helfe, aber auch den Firmen da draußen.
Denn diese Gebäudereiniger hätte ich selbst sonst nie erreichen können. Also eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Und genau so solls doch sein.
So ist das Coaching aufgebaut und so würden wir gemeinsam deine Agentur aufziehen, damit du [ZIEL/WUNSCH] erreichst.
Was ist denn dein Feedback, dein Bauchgefühl, NAME?
[ANTWORT]
Hast du noch für eine Frage? Ist dir noch etwas unklar?
[ANTWORT]
Sehr gut, sehr gut. Bevor ich dir jetzt gleich verrate, welche Investition für die Zusammenarbeit nötig ist, habe ich noch eine wichtige Frage. Bist du denn der Überzeugung, dass du mit Meiner Hilfe deine Ziele erreichen wirst? Ganz wichtig
[ANTWORT]
Super, klasse. Heisst also, du würdest gerne mit mir zusammen arbeiten?
[ANTWORT]
Alles klar. Dann möchte ich dir auch noch ein kurzes Feedback geben, dass mache ich immer noch sehr gerne.
Punkt Nummer 1: Ich bin mir auf jeden Fall zu 100% sicher, dass ich dir helfen kann. Weil eins ist klar, ich mach das Angebot nur Leuten, denen ich auch zutraue, dass Sie mit meiner Unterstützung erfolg haben werden.
Aber du bist ein sympathischer Typ, kannst reden, weisst, was du willst. Also super Voraussetzungen. Da haben es schon Leute mit geringeren Voraussetzungen geschafft :).
Mir hat auch gut gefallen, dass & ZIELE NOCHMALS WIEDERHOLEN.
War auf jeden Fall ein klasse Gespräch, und von meiner Seite hast du dir Erlaubnis, zukünftig 10.000 Euro zu verdienen :). Ich würde dich wirklich gerne auf deinem Weg begleiten.
Und deshalb möchte ich dir jetzt auch das Angebot machen, ok NAME?
ANTWORT
Ich frag immer, was wäre es dir denn Wert, von mir gecoacht zu werden und eine Fähigkeit zu erlernen, mit der du sicher 10.000 Euro im Monat erreichen wirst? Und auch so lange, bis du das erreicht hast? Du musst das jetzt nicht beantworten :).
Aber wenn ich mit meinen Mentoren spreche, dann sagen dir mir jedes mal, dass ich es viel zu günstig anbiete. Du solltest eher 20.000 Euro dafür verlangen, bei nachweislich solchen Ergebnissen. Du kannst jetzt wieder durchatmen :), das mache ich nicht :).
[RATENZAHLUNG]
Ich möchte einfach, dass sich das jeder leisten kann, der wirklich etwas verändern möchte. Deshalb biete ich das Coaching tatsächlich für nur 5.000 Euro netto an. Das ganze in 5 Raten. Der Vorteil hier ist, dass du mit der ersten Rate schon komplett ins Coaching rein kommst, dass machen die meisten. Und zahlen dann die folgenden Raten schon vom ersten Kunden.
[EINMALZAHLUNG]
Das wäre die eine Möglichkeit. Oder aber du sagst, hey, alles gut, ich hab das Geld und ich möchte alles auf einmal zahlen, dann ist das natürlich super und das wird auch honoriert, bei einer Einmalzahlung sind es dann nur noch 4.500 Euro netto.
(Und darüber hinaus hast du noch eine Geld-Zurück-Garantie. Wenn du alles umsetzt und innerhalb der 6 Monate tatsächlich keinen Kunden gewinnst, dann bekommst du dein Geld zurück. Natürlich nur, wenn du nachweislich alles umgesetzt hast.)
Das ist mein Angebot. Findest du das realistisch und fair angesetzt? Was sagst du?
ANTWORT
Sehr gut. Also wollen wir das machen? Bist du dabei?